淘宝短视频app是一款来自淘宝打造的短视频应用客户端,淘宝短视频app可帮助商家们更加详细的展示商品,淘宝短视频app旨在为诸多品牌方指出内容营销的新方向,也给短视频玩家们提供更大的游戏场地。有了淘宝短视频app,用户在平台内停留时间越长,被种草的机会越大,从而转化消费的机会也就越大。
软件亮点淘宝流量大趋势:淘宝逐步在完成原本以货架模式转成流媒体模式的过度
淘宝短视频的形式大致可分为三种:达人发布的3min以内内容型短视频;商家可发布1min以内商品短视频;用户可发布9S内评论型的买家秀短视频。除了鼓励达人上传视频之外,对优质的短视频内容会给到非常大的流量倾斜,这些视频将出现在《映像淘宝》栏目中,并且有淘宝官方精品标识加权,目前主推的核心类目有 服饰、美食、家居、美妆、科技 这五类。
在当前短视频量不足的情况下,优质视频很容易脱颖而出。按照淘系的一贯作风,早期站稳脚步的达人,存活并成为首批获益的“元老”的机会非常大。
软件优势先聊聊短视频的概况:短视频自爆发以来,就跟香饽饽一样随处可见,处处抢手。但是短视频运营到底应该怎么做?其实目前并没有人明确知道到底短视频能不能赚到钱,能赚到多少钱。但目前逃不过这四种变现方式:平台分成、知识付费、广告变现、电商变现。
平台分成是各个平台抢占视频创作者的诱饵,所以有很多视频创作者会把视频一键分发到各个平台上。内容量稳定了,分成也就降下来了,终不长久。知识付费在今年非常火爆,在资本市场上也是备受关注,一般会有较强的KOL引导,或者教程式的视频,也因此并非所有内容都适合做知识付费。广告是一个永不消亡的模块,只要有产品就一定有广而告之的需求。顶多是广告载体的变化进阶。但短视频媒体方单靠广告支撑,天花板还是比较低的,而且还存在着让腰部账号头疼的二八定律(百分之八十的资源,掌握在百分之二十的头部账号手上)。对比而言,电商变现是最有想象空间的,没有人敢给交易价值定个上限。
2、淘宝,这个纯粹的电商平台,一旦介入短视频,那么在电商变现方面就有着天然的优势。目前淘宝的做法简单来说,就是“借由自己丰富的流量转化频道来增加多个不同形态短视频的曝光量,并且达到成交的效果”。也就是利用短视频做“导购”,直接引导产品消费。
在淘系短视频里,存在着以下几种利益关系:视频版权方、达人、商家,三者互惠互利。
1) 视频版权方,即视频的生产者,用用视频版权。可以帮助商家完成需求的视频制作。
2) 达人:即视频的推广方,可以自制视频发布,也可以接收视频代为发布推广。主要盈利是与商家对接合作,利用淘宝客等模式抽成。
3) 商家:视频需求方,需要制作视频的团队,也需要达人等的推广渠道。 参与目的是通过视频的制作方+达人来行程店内的引流和转化。
功能介绍淘宝短视频可以大致分为两类:商品型跟内容型
1、商品型即:展示商品卖点为主的短视频,一般要求时长为9-30S,大多为单品展示。主要展示渠道有:有好货、猜你喜欢、行业频道、购买后推荐。典型的视频有《陛下开饭了》之类的短视频。
2、内容型即:以故事情节或者达人教学为主。淘宝不久之后会推出微任务——可对接达人机构跟商家的平台。在这里,达人机构可以跟商家合作拍摄短视频发布。内容型的短视频一般要求时长为3min以内。展示渠道有:每日好店、必买清单(要求含3个以上商品)、红人(爱逛街、淘宝头条、微淘)、直播短视频等。看书有道《长柄伞》就属于典型的内容型短视频。
相关动态做好淘宝短视频,让你的流量飞起来
有统计显示,目前淘宝超过80%的流量都来自于无线端。智能手机的普及和网络资费的下降,让随时随地上网shopping成为一种可能,这也就造成无线端消费习惯的特点之一——碎片化。短视频短平快的节奏和结构化的表达方式,相比过去pc时代超长的图文详情页,更适合无线端的浏览习惯。
各品牌宝贝都加入了短视频展示
购买转化率上涨20%!来自淘宝短视频的威力
短视频作为优质的内容载体不仅能够给消费者带来更好的体验,也能直接提高商家的转化率。淘宝公测数据显示,40万商家使用短视频,买家平均停留时间上升了10%,向下浏览率下降了20%,整体购买转化率上涨了20%!也就是说,短视频在延长买家在店铺的停留市场,以及促进购买决策方面有着极强的威力,观看短视频后直接下单的买家不在少数。
“短视频看起来更加直观、真实,上身效果、衣服的质地、设计的细节都更加清晰。”办公室资深淘客张姐表示,“只看几张修过的图片其实真的很难感觉到衣服适不适合自己,看视频的时候更有代入感,我现在退货的次数也变少了!”短视频的加入,让消费者在网购商品时有了更多参考的依据。淘宝产品平台总监闻仲也曾表示,短视频是产品内容体验形式的升级,有利于帮助用户更好的选择商品。
短视频攻占了越来越多的公域渠道
基于短视频的优秀战绩,在手淘端也开辟了越来越多的战场。不仅在宝贝详情页,淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、微淘、内容号等公域渠道也开通了短视频功能。商家只要有优秀的内容,都有机会通过透析到各个公域渠道,优质的短视频内容再将流量引导回店铺内,免费获得来自淘宝公域渠道的海量流量。
引入内容生产机构&工具,淘宝附能中小商家
渠道和平台都有了,剩下的就是内容了。为了鼓励更多的商家上传短视频,淘宝官方为商家提供了不少内容创作方式,从引入多家影视工作室到推广优质的短视频自制工具,让中小商家也能制作优质的短视频。在去年双11备战阶段,卖家服务市场为商家开辟了一个加油专场,短视频专场就被放在了首位,重要性不言而喻。
阿里双11短视频定制专场
制作一条短视频制作的成本大概是多少?去年双11在服务市场为店里的一个爆款定制了九秒主图视频,价格是5000块。经营着一家两皇冠女装店的掌柜李欣透露,即使是同一会场,短视频定制的价格也相差很大,价格最低的大约是500元/条,她挑选了一家信誉较好的工作室,加上寄送、拍摄和修改的时间,前后大约是一个半月。
按照这一价格成本和拍摄效率来说,要达到量产是不可能的,那么商家自制短视频是否成为可能呢?“一开始我们员工用相机来录,之后导到电脑上剪辑,再上传到淘宝上。花的时间多,效果也差强人意。”李欣表示,后面偶然间在千牛直播间看了一个短视频工具使用攻略,在服务市场订购给员工用,大家都说不错。李欣提到的短视频工具,是一款名为企拍主图短视频的工具。
智能视频自制工具,短视频量产成为可能
去年双11上新,除了刚刚提到的爆款定制了一个短视频外,其他都是用工具自己做的视频。李欣表示,她的店铺目前在售的有100多个SKU,不可能每个SKU都定制一个短视频,"其实即使是大商家,每个SKU都要定制视频,这个支出的压力也很大,更别说我们这些中小商家了。"
企拍主图短视频服务使用截图
那么,使用第三方短视频自制工具制作过程复杂吗?制作出来的视频效果怎么样呢?“以我订购的企拍主图短视频服务来说,它是用模板来做视频,先做一个主图展示,然后加片头和自由拍,这次双11的片头,很有节日气氛,自己来拍很难做这些。”李欣拿出手机随意挑选了一个视频模板,用不到10分钟的时间,直接在手机端制作出一个宝贝短视频。而制作出来的短视频成片,有片头、精美的字幕条、特效转场,效果可以说是相当专业的。
“我们每个员工都有智能手机,这个工具操作起来也比较简单,双11前忙的那阵,连客服部都拉过来做视频了。而且电脑也能用,可以把以前拍的一些视频导入进去包装。制作后自己会上传到视频中心,运营人员再统一装修到店铺就可以了。”李欣表示,双11前后店铺宝贝新增了不少短视频,店铺的流量也上升了,“根据我们的经验,宝贝上新带短视频可以增加搜索权重。忙过了这段时间,争取把店里所有的宝贝都加上短视频!”
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