婚礼猫

　　婚礼猫是一款为婚礼准备的APP，婚礼虽然是人一生中最幸福的事但也是最繁琐累人的事，婚礼猫把婚礼中要考虑的各个方面都涉及到了，用婚礼猫能帮你在酒店、喜帖、婚纱等等各个环节做到锦上添花。

　　【婚礼猫】（原名【淘喜猫】）是一款完全免费的结婚应用，可为新人提供婚宴酒店预订，婚纱微相册，语音喜帖制作，微信喜帖制作，婚礼MV制作，黄道吉日查询，婚礼现场互动，结婚商家推荐，结婚资讯等功能。

　　1、婚宴酒店：档期查询，菜单展示，优惠推送，远程看店
　　2、婚纱微相册：背景音乐，照片动态展示，一键分享与互动
　　3、语音喜帖：新人扫码录音，亲友扫码收听，喜帖替你说话
　　4、微信喜帖：可微信群 发，有照片展示，导航，统计等功能
　　5、婚礼MV：数十种模板，添加照片，文字即可生成MV
　　6、黄道吉日：结婚黄道吉日推荐，可根据吉日抢宴酒店
　　7、婚礼现场：大屏幕滚动好友祝福，可抽奖，可远程互动
　　8、商家推荐：婚庆策划及婚纱摄影公司推荐，商家作品展示
　　9、结婚资讯：结婚攻略，新娘美容，结婚课堂，婚礼现场

　　【婚礼猫服务特点-为什么这么多新人喜欢选择婚礼猫预宴酒店】
　　·服务免费：全程1对1专业顾问服务，免费婚宴场地预订咨询，千家酒店对比，为您省心又省事！
　　·优惠多多：预付3000元返现8000元宴贴心优惠，预订成功会员还赠送上万元超值大礼包！
　　·微信喜帖：免费赠送380元互动微信喜帖，唯美多彩，专业设计师独家打造，把幸福交给我吧！
　　·动感MV：免费赠送480元互动婚礼MV，动感炫丽，数码高质量影像制作，满足您所有期待！
　　·360°全景：手机APP或网页Web均可360°三维全景看酒店，足不出户随时看场地、宴！
　　·喜帖说:让喜帖开口说话,新人扫码录音，亲友扫码收听，喜帖替你开口说话！
　　【婚礼猫App特点-移动婚宴专家】
　　·千家酒店对比，档期查询显示，各类婚宴酒店随时查询和预订！
　　·LBS定位，360度全景技术，最前沿的移动互联网技术尽在婚礼猫移动端完美呈现。
　　·微信喜帖、婚礼MV等最in的婚礼小工具等你来玩！保证你的婚礼与众不同。

　　1 准确把握：结婚与互联网的结合

　　婚礼猫的联合创始人吴庆宗2010年毕业于中山大学。上大学时，在一次去贵州支教的时候认识了现在的合伙人曹明毅。他们在艰苦的环境里面相处过后，对各自的品性等各方面相互认可，直到2010年6月开始在一起连续创业，几年过程中也累积了彼此之间的默契。

　　在成立婚礼猫之前，吴庆宗在传统的婚庆公关公司工作，有一定行业经验。 他发现结婚行业这类老旧行业人员效率不高，资源配置不合理，且由于行业高额低频的特点，商家的营销成本高昂，商家的生存发展就是建立在如何最大程度地挖取每个客户的价值。

　　于是，行业依靠信息不对称产生了各种不合理的消费和捆绑消费。而国家服务产业面临升级，共享经济愈发成为核心。而与互联网的结合，刚好可以使行业透明度得到提升，而且便于整合各种资源。于是，便决定结合之前行业内线下累积的经验，从o2o模式的婚宴预订平台切入，成立了淘喜猫，并进行进一步资源整合形成了现在的婚礼猫。

　　2 严格筛选：针对痛点的直击

　　目前，婚礼猫的平台主要有三块业务：婚纱摄影C2C服务、婚宴场地预定、结婚相关的信息工具。

　　婚纱摄影C2C是现在婚礼猫的主营业务。

　　要结婚，拍婚纱照，选摄影师，传统的选择方法是去影楼。摄影师是谁，客户并不清楚。影楼服务标准模糊，摄影师从业水平参差不齐。传统的影楼一般来说有三四十位摄影师，以雇佣为合作方式。影楼统一给出消费者各种各样成套的样片供选择，吴庆宗和他的伙伴们觉得这是不符合现实的。

　　“就像新东方教外语，在宣传自己的时候，都是宣传讲师如何厉害，不会说我们的课程是一个什么样的，这跟影楼宣传是一个道理。所有摄影师用一套样片，这组样片又可能是别的摄影师的作品，说白了这都可以算欺骗，这是不合理的。”

　　摄影行业里边有弊端，互联网的特点就是可以使这些都透明化。吴庆宗的理念就是借助互联网，让一个行业出现它应该出现的样子——即所有的标准都向消费者倾斜。

　　在婚礼猫的平台上，与婚礼摄影师的合作是以第三方入驻的形式。想要入驻平台的摄影师首先要经过水平验证，包括考核和试拍等多层的筛选，保证摄影师水平都是过硬的。其次，婚礼猫的顾问也会介入，帮助消费者和摄影师双方更好地沟通。包括消费者的各种诉求，比如拍摄风格、地点以及产生的费用和拍摄过程中需要准备什么等。

　　婚礼猫用4个月的时间，使平台的婚纱摄影订单量，达到广州排名前十影楼的业绩水平。

　　婚礼顾问的设置，也考虑到一些摄影师虽然具有非常好的专业素质，但不太擅长去和客户沟通等痛点。这也契合了婚礼猫一直秉承的“服务很重要”的理念。。

　　至于，婚宴场地预订方面，由于是比较成熟的商业模式，逻辑上跟在OTA（OnlineTravel Agent，即在线旅行社）上订酒店是相同。对于酒店来说，有很多闲置资源，想要通过OTA这样的形式将信息展示在需要的人前面。以广州为例，5星级酒店就有几十家，而本地人知道十几家就已经很难得了。因此消费者和酒店都需要这样一个信息聚合平台。

　　而对于婚宴场地，婚礼猫也会派专人实地考察，以获得更全面的信息。在平台上可以看到酒店内、外观360度的展示。包括菜单，酒店有特点的照片都是由他们自己采集，扎扎实实地做好服务。

　　3 服务为本：专注大市场未解决的问题

　　吴庆宗说婚礼猫之所以特别强调服务，是因为结婚有关的服务和产品，跟其他的产品不同。结婚本身是一件人生大事，也关乎一对新人的幸福体验。他表示最开始做婚礼猫的时候，没有掌握好很严谨的服务模式，消费者有时会反馈一些修改的意见或者不足之处，他们都很诚恳地接受。

　　结婚是件喜事，而传统商家以谋取利润为第一目的，不能真正解决消费者的痛点。“我们不能辜负信任自己的消费者。既然耗费了很多资金精力来做一件事，不能更让客户感到遗憾，这对婚礼猫团队来说是很重要的事情。”

　　据吴庆宗介绍，他们自己也会去通过做婚礼管家的角色，来用心了解客户的想法。甚至会提供超出客户预期的服务。

　　“有一次客户跟摄影师在进行辛苦的外景拍摄，休息的期间，工作人员端上来许多水果，新娘的眼泪突然就流了出来。”吴庆宗讲到。类似这些小小的，但却很温暖的情感表达，这让整个团队都觉得，他们的努力是值得的。

　　对于正在进行A轮融资交割的婚礼猫接下来如何走，吴庆宗有自己的看法：“工作重点还将放在解决在大市场还没有满足和解决的问题上。眼前重要的是，把婚纱摄影C2C这个已经验证过的，有利于消费者的项目纵向做深，甚至做到全国。”

　　接下来婚礼猫主打的还是结婚相关业务，像婚庆、主持人、化妆、跟拍、车队等等，只要是结婚需要的，目前市场上没有匹配很好的，都是下一步可以利用互联网做结合来解决。而其它更加前沿的结婚相关需求，会根据市场的动态发展来做决定。吴庆宗还提到对于互联网钻石这类，行业内已经有做得比较成熟的方面，婚礼猫则不会介入。

　　1.优化了体验与功能